持续了半年多的抢房潮在进入“金九银十”后或将得到缓解。

日前，惠州装修网小编了解到，从惠州市房管系统获悉，在办理预售缓解出现多楼盘扎堆的局面。另据相关机构监测的市场动态消息，仅在惠城仲恺，就有新力城、西子湾等多个项目将要入市推售，超过5000套房源将得到集中释放。

值得注意的是，这一市场表现也印证了前期市场推售的预期。据中原地产年中监测报告，惠州下半年有效供应将达到800万—900万平方米，9月和10月份将出现推售高峰。此外在惠州市住建局发布的批建数据中，全市去年建筑施工面积和新开工商品房面积分别达到1353万平方米、1818.5万平方米，这均意味着持续放大的市场供应属于市场常态。

如何应对这一市场趋势？惠州市房地产业协会秘书长刘潇认为企业应该讲眼观放长远，不断提高服务水平和房屋质量，营造公平公正的销售环境积累客户。她认为企业集中推售带来的必然是市场竞争的加剧，谁能更好地服务好客户、建出客户喜欢的房子谁就能够占得先机。

此外，相关业内人士结合动态市场指出，部分企业捂盘惜售的行为不可取，属于短视行为。“在这样的市场下开发商更应该快建快销梳理品牌，而不是牟短期的小利。”他说。

市场表现

前期市场房源供不应求

8月19日，位于惠阳新圩镇隆与陈江交界处的，新力帝泊湾开盘销售。首推610套房源，吸引了2000批次客户到场选房。据开发商随后发布的信息显示，该批次房源得益于前期的许可和登记，迅速实现去化，即将推出新一批次产品。

不单是该项目，在惠城区的中海水岸城、隆生皇冠花园、奥林匹克花园等项目均出现类似局面，买房客户多，推售房源少，新批次房源一经推出迅速实现销售。

惠州装修网小编了解到，从今年上半年开始，市场房源供不应求的表现就一直存在。尽管推售方式从排队选房、摇号，再到引入网络线上选房，但因为入市房源基数较小，供需紧张的表现一直存在着。

一方面，调控深化，开发企业任意提价的空间遭到遏制，部分企业认为无法实现利益最大化延缓入市；另一方面受制于工期建设，大量在建项目推售周期延后。尽管在调控市场下，主管部门针对企业捂盘惜售行为的打击力度加大，并及时监测督查下发《告知函》，但市场供需紧张的局面并未得到缓解。

据市房管局预售证信息发布平台显示，惠城仲恺8月份共颁发预售许可证10个，水岸城、花边岭东、海伦湾等多楼盘推售新品，入市商品住宅1287套。而反观同期的网签交易表现，尽管相较于前期的月均3000套左右的销售量滑坡明显，但8月份1579套的网签数仍然高出推售房源。

“网签的数据实际上还不足以表现真实的交易市场。”一位不愿具名的资深行业人士坦言，一方面是网签数据存在一定的滞后，另一方面是，结合当前的不动产登记新系统的上线，以及限签的表现，大量已完成买卖交易的房源并未得到及时的网签备案。

此外，在此前市场扎堆进入联动拓客领域的二手中介机构开始撤场。在金山湖一家中介门店走访中，经纪人小陈介绍，自己已经两个多月没有业绩了。他介绍，现在房子本来就少，大家都是到处CALL客，最后能不能选到房也不一定。该门店负责人则坦言正在考虑转型，拓展门店的业务类型。“二手房交易的主业不能丢。”他说。

发展趋势

开发商“金九银十”周期推货提速

进入到9月份，随着“金九银十”的到来，市场出现了一定的变化。惠州装修网小编在官方数据发布平台惠民之家看到，据该平台监测，惠城仲恺在“金九银十”周期将迎来接近40个楼盘集中推售，超过5000套房源进入市场。奥园誉山湖、新力城、西子湾、国兆嘉鸿公馆等多个全新楼盘均赶趟入市。

其中最为引人关注的是海伦堡地产，在现有海伦湾、海伦虹基础上，位于下角的西子湾、仲恺的海伦城，以及海伦时光都将推出新产品。该公司营销总监陈俊介绍，海伦堡的销售节点都是按照既定的节奏在赶，不论当前市场其他项目是否会受到调控政策的影响，公司的楼盘都将正常推售，保持惯有的快建快销策略。

“新力城年内的推货量会接近2000套。”水口新力城项目营销负责人余海洋介绍，项目工程赶得上，货量就全部会推向市场。惠州装修网小编注意到，按照今年初新力地产惠州公司设定的销售目标为100亿元，这也意味着在后续市场该企业还将有多个项目发力推售。

楼市专家、世联行惠州公司副总经理胡光宇表示，企业在“金九银十”集中推售符合市场预期，但今年与往年有所区别。往年的推售具有普遍性，但在当前的调控态势下特点鲜明，更多的集中在中大型房企，碧桂园、海伦堡，以及新力、方直等规模性企业。

胡光宇介绍，不同于中小房企，规模房企对于业绩的考核更加刚性，进入到当前的四季度阶段，加速推售冲击年终的销售业绩变得关键。此外，加速出货增加回款也是企业考虑的重点。

“市场的变化太快了，把握当前的行业环境加速出货肯定是最合适的。”陈俊谈及市场的变化认为，在持续的市场调控压力下，北京、深圳等一线城市已经出现了明显的降温，延伸到惠州市场，在现有的暖市环境下尽可能换取多的销售业绩对于企业来说无疑是最好的选择。

后续市场

市场竞争将加剧

“随着开发企业的集中推售，市场供需紧张局面会得到缓解，同时需要关注的是市场的风险。”胡光宇介绍，对比前期市场开发企业惜售的表现，海伦堡、碧桂园，以及恒大等多企业的带动下房源将逐步变得充足。

实际上，不单是动态市场的推售表现，在长效供应环节，当前的市场也进入到频繁周期。

中原地产今年年中发布的年度推售监测报告显示，在2017年上半年450万平方米左右的供应量的基础上，下半年惠州新房潜在供应面积约达到1200万平方米，考虑调控政策影响，有效供应则将达到800万—900万平方米左右。聚焦七八月份的推售表现，这也意味着进入金九银十周期的市场将出现扎堆推售行情。

“推货的楼盘增多，入市的房源增多，这对于市场来说意味着竞争的加剧。”惠州市房地产业协会秘书长刘潇应对这一市场表现认为，开发企业应该要未雨绸缪，转变既有的思想，不断提高服务水平和房屋质量，营造公平公正的销售环境，保障市场的平稳发展局面。

针对市场出现的加价销售、优先挑选全款客户选购等现象的出现，刘潇认为开发企业应该把眼光放长远。他介绍，前期供需紧张的市场表现不会一直存在，推售货量的增多，客户预期的转变都将带来明显的影响。“开发企业更应该构建自己的企业形象和品牌，而不是耍小伎俩去牟小利。”

此外，惠州装修网小编从惠州市住建部门获悉的新房源批建数据也值得关注。据该局统计，全市去年的建筑施工面积和新开工商品房面积分别达到1353万平方米、1818.5万平方米，同比增幅分别为54.5%和133.3%，这实际上也意味着市场供应量的扩大并非阶段性的表现，而是长效的市场趋势。

“尽管短周期内开发企业维持着某种默契是的市场出现供给断层，但对于长效市场来说持续放大的房源供给则是常态。”胡光宇坦言，碧桂园、新力、海伦堡，以及恒大、德威等企业均有多个项目处在赶工建设，一旦进入到推售阶段无疑仍将再度放大市场竞争。

■关注

“银根”收紧将影响客户置业信心

随着房地产市场调控的深入，金融市场在源头上也正在逐步紧收。惠州装修网小编在近日走访过程中发现，平安银行、兴业银行、建设银行、农商行、中信、浦发和民生银行等银行当前已暂停二手按揭放贷，其他暂时仍在受理相关业务的银行则大幅提高利率水平，叫基准利率上浮10%—30%左右。

事实上不单是二手房交易环节，在新房交易市场也同样开始受到“银根”收紧的影响。部分中小房企在办理按揭过程中，按揭材料审批更加严格，放款周期变长，以及利率优惠均已收紧，前期市场较为宽松的信贷局面已悄然改变。少数银行大客户企业则较为乐观，一位本土老牌房企营销负责人就介绍，企业与多家银行都是固定的合作，额度基本还能够得到保障。

值得注意的是，银根的收紧对于市场供需的影响将表现明显。结合当前惠州楼市的消费群体构成，刚需置业者占据主导的市场对于信贷的需求明显，一旦银根持续紧收对于客户的置业热情将是沉重的打击。此外，具体到推售加剧的市场背景，作为供需双方，此消彼长对于长效市场来说，库存压力仍将成为不可忽视的关注点。这样加快了惠州房子的销售，有增加了惠州装修业主的步伐，给惠州装饰公司带来了一定的运作。